札幌市白石区の不動産会社スリーアールが、不動産売却が初めての方に知っていただきたい基礎知識をご紹介します。
不動産売却には不動産会社を仲立ちにする仲介売却や、住宅ローンを清算できる任意売却などさまざまな方法があり、
不動産会社選びは大変重要です。
スリーアールはお客様が満足できる最適な方法をご提案します。
不動産売却で押さえておきたいポイントPoints to keep in mind
不動産を売る場合の大前提として
「査定金額＝販売価格ではない」
ことに注意してください。査定金額は高ければ高いほどうれしいものですが、あくまで目安に過ぎず、販売価格を保証するものではありません。実際に「高額査定をしてくれた業者に頼んだら、まったく売れない」とご相談に来るお客様が多くいらっしゃいます。
不動産売却の査定で大切なのは、売れ残りのリスクをなるべく軽減し、売り主様に納得いただける適正な査定額を提示することです。地域密着の不動産会社であるスリーアールは、地域の相場や実情など必ず根拠を示し、市場に合った適正な金額を算出いたします。安く売るのではなく、決して“高過ぎない”査定を行い、早期売却を目指します。ご依頼された物件の多くは、1～2カ月程度で売れています。
当社はお客様のご要望やご希望を叶えるため、お話をしっかり伺い、最適なご提案ができるように全力を尽くします。
不動産売却に必要な諸費用Necessary expenses
不動産売却では仲介売却で不動産会社に支払う仲介手数料の他に、売却益があれば、所得税が課税され、物件によっては抵当権抹消やローン残債などの費用がかかります。不動産売却にかかる主な諸費用は以下の通りです。
不動産売却の手続きに必要な書類Documents required for the procedure
不動産会社に売却を依頼したら、売買契約を締結するまで、不動産会社は売却に必要な手続きを進めていきます。
手続きをスムーズにするためには、書類に不備がないことが重要です。事前にそろえておくようにしましょう。
不動産売却の手続きの流れProcedure flow
不動産会社に仲介売却を依頼する際の手続きの流れをご紹介します。大体の手順を把握して、
必要な手続きを忘れないようにしましょう。
- 売却のご相談
-
まずはお電話やメールで、お気軽に弊社までご相談ください。
お客様のご要望やご希望もしっかり伺い、最適なアドバイスをさせていただきます。
- 現地査定
-
弊社スタッフが現地に伺い、物件の状況を確認し、
地域の相場や市場の流通性を参考にしつつ、適正な査定価格をご提案いたします。
- 売却活動
-
弊社からの査定価格にご納得いただければ、不動産会社と宅地建物取引業で定められた
媒介契約の締結をお願いたします。ご契約内容について、丁寧に説明しますので
ご安心ください。
- お引渡し準備・
各種手続き - 購入希望者様との条件交渉を行い、双方が合意に至れば、不動産売買契約の締結となります。売買契約の締結の際に手付金の支払いも行われます。
- お引渡し
-
売買契約に明記された日に、売り主様と買い主様が現地にそろい、
物件の状態を最終確認します。
- お引渡し準備・
各種手続き - お引渡しに向けて片付けやお引越しなどの準備を進めます。抵当権のローン残債がある場合は、お引渡し前に抵当権の抹消手続きを行います。
- 売買代金のお受け取り
・所有権移転 -
買い主様から売買代金を受け取った後に、所有権の移転登記を行えば、
お引渡しの手続きが完了します。
- 確定申告
-
売却益が生じた場合は、翌年の3月中旬までに確定申告を行います。居住用不動産の
特別控除や、事業用資金の買い換え特例などが受けられる場合があります。
不動産会社選びのポイントPoint of choice
不動産売却を成功させるためには、不動産会社選びが何より大切です。ここでは信頼できる良心的な不動産会社を選ぶポイントをご紹介します。
- お客様第一の対応
- 不動産会社は売却成功をともに目指すパートナーです。そのためには売り主様を最優先にした対応で、心から信頼できることが大切ですが、多くの不動産会社は担当者のペースで対応しています。当社は代表自ら対応させていただくため、的確でスピーディーな不動産売却も可能です。売却に関する情報はメリットだけでなく、デメリットも包み隠さずお伝えしますので、安心してご相談ください。
- 地域相場に合った適正査定
- よい不動産会社は高額査定ができることではなく、適正な査定ができるかどうかです。一般的な不動産会社は、物件の状態や地域の相場を参考に、3カ月以内に売却が想定できる適正価格を算出します。地域の物件相場からかけ離れた価格では売れ残り、価格を下げざるを得ず、売却活動が長期化してしまいます。不動産会社が査定額について納得できる説明ができるかどうかしっかり確認してください。
- 親身になってくれる営業マン
- 営業マンが親身になってお客様のお悩みを丁寧に伺い、ご希望を実現させるための売却活動を行ってくれるところを選びましょう。「査定額が高いことを売りにする「自分の意見ばかりでお客様の希望を聞かない」「連絡しても返事が遅れがち」という営業マンはおすすめできません。売却相談や訪問査定などの際に、担当者と直接話して人となりをチェックしてください。
売却の流れFlow
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- 売却の相談
- 売却に関するご要望をお聞かせください。法律や税金、経費など疑問点や不安解消から始めます。
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- 物件調査・価格査定
- 価格はどの位なのか正確に把握することが大切です。価格査定書に基づき適正な価格をご提案します。
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- 売却依頼・媒介契約の締結
- 査定額にご納得いただけた場合には売却の依頼をいただき「媒介契約」を結びます。
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- 売却活動と現状報告
- 買主を見つけるためにさまざまな売却活動を行います。経過を契約形態に基づいてご報告します。
-
- 売買契約
- 売却条件・価格などを購入希望者と相談・交渉し、合意に達した時点で売買契約の手続きを進めます。
-
- 残代金の授受・物件引渡し
- 買主様から売買代金を受け取り、家の名義を変更して引渡し完了。
売却に関するよくある質問Q＆A
-
- Q1 不動産査定は無料ですか？
-
査定は無料です。
今すぐ売却の予定がない方でも参考として査定依頼をしていただければと思います。
査定した価格を参考にしてご売却の意思を固めることもできますので、お気軽にご相談ください。
-
- Q2 査定にはどれくらいの時間がかかりますか？
-
大きく分けて2種類の査定方法があります。
机上査定（簡易査定）・・・査定にかかる時間は数時間から1日程度。遅くても翌日には査定結果がわかります。
訪問査定（詳細査定）・・・訪問査定には1週間程度時間がかかります。
-
- Q3 住まいが売れるまで、どれくらいの期間がかかりますか？
-
平均的には3～4ヵ月で売っている人が多いです。
ただ、「依頼前のリサーチ期間」「売買契約が成立してから引渡しまでの期間」も含めると、半年前後を想定しておくのが現実的です。スケジュールに余裕を持ってできるだけ早く行動を起こすことが重要です。
-
- Q4 売却にかかる費用はどんなものがありますか？
-
「仲介手数料」や「抵当権抹消費用」「契約印紙代」等がかかります。
また、売却によって利益が出ると「譲渡所得税」「住民税」がかかります。
この5つが不動産売却に伴って発生する費用です。
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弊社についてCompany
- 会社名
- 株式会社スリーアール
- 所在地
- 北海道札幌市白石区栄通９丁目1番31号 イーアクションビル 3F
- 電話番号
- 0116002060
- 営業時間
- 10:00～18:00
- 定休日
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