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カテゴリ：不動産売却・査定 / 投稿日付：2024/04/11 13:58
皆さんは不動産の売却には｢仲介売却｣と｢買取｣2種類の方法があるのをご存知でしょうか?
不動産を売るという事は同じですが､双方にメリット・デメリットがあり､売主さんの売却理由やご都合によって選択をする形になります｡
2つの売却方法について簡単に説明をしていきましょう｡
①仲介売却
売主さんが不動産業者に依頼をし､購入者を見つけて契約の仲介をするという形式です｡
一般的な不動産売却のほとんどがこちらであり､依頼を受けた不動産業者は幅広く物件情報を拡散させ､購入者を集う販売活動を行います｡急ぎ売却する必要がない､少しでも高く売却したいといったケースの場合こちらを選択されることをオススメします｡
②不動産買取
売主さんから直接不動産会社が不動産を購入する｢買取｣という形式です｡
不動産業者は購入した不動産を商品化(造成やリフォーム､リノベーション等)をし､自社利益を加えて再販売をする形になります｡
急ぎ現金化したい､時間をかけたくない､などのご事情がある場合はこちらを選択されるケースが多いです｡
■仲介のメリット
･相場価格又は相場よりも高く売却ができる可能性がある
･買取よりも高い金額で売却ができる
■仲介のデメリット
･短期間の売却は難しい
一般的に3ヶ月から6ヶ月ほどの期間を想定して販売活動を行います｡買主の住宅ローン審査を待ったり､契約手続きの日程調整
で時間がかかってしまうことも多々あります
･売却後に購入者との間でトラブルが起こる場合がある
担当不動産業者がフォローをしますが､嫌な気持ちになってしまう可能性も
･空室でない場合､内覧に対応する手間や時間がかかる
内見希望者が現れる度に連絡が来て自宅待機､掃除などの対応が必要となる､買主と対面で話をする事がある
･周りに知られず売却するのは難しい
幅広く広告活動を行い購入希望者を集うため､近隣の方に売却をしていることを知られてします
･仲介手数料が発生する
販売価格に応じて規定の仲介手数料が発生する
■買取売却のメリット
･売却期間が短い
不動産業者が直接購入をするため､不動産業者が買取査定価格を算出し、売主がその価格に応じれば契約し決済後に引き渡しをして完了となります。(状況にもよりますが1から2週間で現金化することも可能です)
･売主は一切の責任を負わないため､売却後のトラブルがない
不動産業者が買主の場合､売主は引渡し後の責任が免責となります(そうでない物件もある可能性もあるので都度確認して下さい)
･スケジュールが明確なため､住替えの場合などは売主の都合に合わせて売却ができる
自宅を売却して新居を購入する住替えの場合は売主の転居タイミングに合わせて売却ができる､早期で売却価格が確定するため次の住宅を購入するための資金を把握することができるというメリットがある
･内覧対応が不要､建物の修繕や清掃などの費用も不要となる
基本的にそのままの状態で買い受ける形となりますので売主は転居するだけ(荷物を無くすだけ)でOKです
･近所に知られず売却ができる
広告が出ないため自身が転居するまで近隣には売却を知られることはありません
■買取売却のデメリット
･売却価格が相場よりも安くなってしまう
一般的に相場価格の6割～7割程度になるケースが多いです｡
買主である不動産会社は､商品化する不動産に付加価値をつけるために様々な費用を投資したり､購入時の各種費用などが発生し､そ更に自社の利益が出るように販売をしなくてはなりません｡その分相場価格より安く購入をしなくてはならないからです｡
･買取ができないケースもある
再建築不可の土地であったり､不動産商品として購入者がほぼ存在しないエリアなどでは不動産会社から買取を断られるケースがあります｡
これに関しては答えを出せるのは売主さんご本人しかいません｡
不動産売却は様々なケース､理由がありますので一概にどちらが良いという答えを出すことはできません｡
最もシンプルにわかりやすい答えは1つです｡
のどちらかが指標となります｡
お客様にとってどちらのほうがベネフィットを得ることができるのか?
ということです｡
1ヶ月以内に自宅を売却して､高齢者施設に入居をしたい
1ヶ月以内に自宅を売却して､離婚をしたい
相続した実家を売りたいが長期化させたくないし､手続きも面倒なのですぐに現金化して終わらせたい
こういったケースの場合は買取売却が適しています｡
特に急ぎではなく､時間がかかってもよいので少しでも高く売れる方が良い
空室の実家を売りたいが特に急いでいない､近くに住んでいるので常に物件の管理もできる
売却が決まったら賃貸に引っ越すので慌てなくて良い､少しでも高く売れるほうがよい
こういったケースの場合は仲介売却が適しています｡
いかがでしたでしょうか?
以上が仲介売却と買取売却の違いになります｡
Century21スリーアールでは札幌市･江別市･北広島市の不動産(土地･戸建･中古マンション･収益物件)の不動産売却､不動産の査定､不動産の買取のご相談を多数頂いております｡
｢ちょっと話を聞いてみたい｣と思った時はお気軽にご相談下さい｡
実際に担当者がお客様にとって最適な方向性を導き出せるように全力でサポートさせていただきます｡
当社で直接買取させていただくことも可能でございます､仲介売却のご相談も買取売却のご相談もお気軽にご連絡下さい!
カテゴリ：不動産売却・査定 / 更新日付：2024/04/09 13:59 / 投稿日付：2024/04/09 13:59
4月に入り少しずつ暖かくなってきましたね｡
後2週間もすれば桜が咲き始め､もっともっと不動産取引が活発になってくる季節がスタートいたします｡
一般的に不動産の取引が活発になる時期というのは､｢人生のイベントの前段階｣が多いと言われています｡
･子供の入園､入学､卒業
･転勤や就職
そのため春先迄に自宅を購入したい!と考えて行動される方が多くいらっしゃいます｡
北海道の場合､春前の季節が雪のシーズンのため､あえてその時期を避けるまたは雪が降る前に購入するというスケジュールを組まれる方が多いです｡
具体的な例で言うと
来年4月から子供が入学となる → 春までに購入したい → 雪が降る前に引越をしたい となります
そのようなスケジュールで考える方は4月～11月迄に購入物件を検討して動き出すという流れになります｡
という事は??
これから次の雪のシーズンにかけて不動産売却をスタートするのが販売成功に近くなるという事です｡
ご自宅の売却､相続した空き家の売却などを考えている方は少しでも早く行動を開始されることをオススメします｡
よりスムーズに､少しでも高く売却を成功した方は雪が降る前に成約ができるように行動開始､不動産会社と打ち合わせをしていきましょう｡
降雪時期に空き家となる場合､やはり建物は痛みやすく､水道凍結の可能性や雨漏りなどの発生の可能性も高くなってしまいます｡
また､マンションならいざ知らず､単純に雪深い季節に一戸建てを内見しようと考える人は少なかったりします｡寒々とした空間で内見をするのと暖かく爽やかな季節に内見をするのでは買い手のイメージも大きく変わります｡
引渡し時期が降雪時期の場合､除雪はどうする?などの悩みも出てきます｡
敷地内の状態の確認､境界標や越境の確認､建物外壁や屋根の状態確認､雪があるとできない調査対象が多く有るため､事前に細かく確認をすることでトラブル防止の為の事前対策ができるからです｡
引き渡し後に測量をした結果越境が発覚し､覚書の取り付けに時間と手間を要した｡ → 事前の現況測量でトラブルを回避
雪解け時期に引渡しをした結果､雨漏りが発生した → 夏場に屋根の調査を実施していたら防げた可能性あり
このように雪がない季節に販売を開始するからこと回避できる事象があります｡
ご所有不動産の状況をより詳しく理解するという意味でも不動産売却を開始する時は不動産会社担当者と一緒に物件のチェックを行うことは大変重要なポイントになります｡
